【覓跡尋蹤成長潛力股】全球熱水/淨水龍頭 A.O. Smith集團與溢泰合作(水過濾器零件耗材)需求強勁? 互補優勢+差異化成長)雙引擎是甚麼? 迎來溢泰持續生產有何差異化成長策略?
《覓跡尋蹤成長潛力股"溢泰"系列》全球熱水/淨水龍頭 A.O. Smith集團與溢泰合作(水過濾器零件耗材)需求強勁? 互補優勢+差異化成長)雙引擎是甚麼? 迎來溢泰持續生產有何差異化成長策略? 從"溢泰"北美地區發貨單來看<採用*年單大批量多批次*> 隨時會有更新2月交貨情況(訊息)可留意 <北美地區交貨單第1季2月> +2/13(2批) https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-i8qsvmxFWLb95__97dt9HKEQr0G1SzrwG3icwUjlDXeK0Ljw9shf8KtWYbQwGCM7cO7p0dbYfVlW1-Au8I0YQf_ECrdAoeTH-bMu0PW2sHcGeZX98_8Lj5h6ANJJq9TM3EtudXp2cE3vqbjjq5uJJupt9LeThgdPL6cSWHIBDgVDhD0ROCZ2RTF5gg/ 採用40英尺(2TEU)貨櫃持續交貨A.O. Smith集團(水過濾器零件耗材)。從溢泰頻繁且大批量向 A. O. Smith交付水過濾器零件與耗材，反映了全球淨水市場對於高端水處理系統的需求強勁。解析溢泰與A. O. Smith之間雙引擎增長模式與差異化策略：㊀ 溢泰與A. O. Smith雙引擎成長策略= ⓵ 互補優勢：❶ 溢泰(全球最強大濾殼與零組件垂直整合廠)： 溢泰核心優勢在於從模具設計、塑膠射出、壓力缸製造到活性碳開發的全產業鏈垂直整合。提供A. O. Smith高度可靠、耐高壓且符合NSF認證濾殼與關鍵耗材。❷ A. O. Smith(全球熱水與淨水系統領導品牌)：擁有超過150年品牌歷史與遍佈全球經銷網絡。A. O. Smith需要溢泰超大規模生產能力且品質穩定性極高的ODM夥伴，來支撐在全球家用及商用淨水市場的領先地位。⓶ 差異化成長：❶ ODM貼牌與自有品牌雙軌並行：這是溢泰最獨特成長引擎。溢泰在為A. O. Smith提供客製化ODM服務的同時，也透過自有品牌( Kemflo)在商用餐飲市場(如咖啡連鎖店、餐廳)進行區隔佈局。❷ 耗材帶動長期獲利：淨水器是典型刮鬍刀與刀片模型。溢泰供應零件多為拋棄式濾芯耗材，隨著A. O. Smith裝機量的擴大，溢泰迎來了高毛利、循環性的耗材訂單，這也是持續交貨主因。㊁ 溢泰迎向持續生產的差異化策略= 面對A. O. Smith持續強勁的訂單需求，溢泰採取了差異化成長路徑：⓵ 模組化快拆技術：溢泰開發出專利的快拆式濾芯結構，讓消費者能像換燈泡一樣簡單更換耗材。這不僅提升了A. O. Smith產品的使用者體驗，也建立了技術門檻，讓其他仿製品難以替代。⓶ 全球產能佈局：溢泰在台灣、中國(南京廠、江蘇廠)及東南亞均有佈局。針對A. O. Smith北美市場的需求，溢泰能靈活調度產線以確保供貨彈性。⓷ ESG與智慧淨水研發：溢泰正投入研發生物基環保材料濾殼與物聯網(IoT)監測濾芯」。透過與A. O. Smith合作開發能提醒更換時間的智慧濾芯，增加產品的科技含金量與客戶黏著度。㊂ 總結=溢泰與A. O. Smith合作是典型**技術與品牌強強聯手**。溢泰不只做代工，而是透過技術門檻(如高壓防爆測試、精密濾材配方)與機電整合，讓溢泰成為A. O. Smith供應鏈中**不可替換的核心**。進一步了節溢泰在商用大型逆滲透(RO)系統與A. O. Smith合作最新進展? 在商用大型逆滲透(RO)系統領域，溢泰與A. O. Smith合作已從單純的零件供應進化為系統化深度開發與全球商用通路佈局。根據2026年最新趨勢溢泰頻繁交貨在商用RO領域最新進可歸納三大戰略方向：㊀ 核心技術(長效節水與側流膜模組化)= A. O. Smith在商用市場最核心的競爭力是專利Side Stream RO Membrane(側流膜) 技術，而溢泰則是該技術產品化的重要推手。⓵ 最新進展： 雙方共同開發出適用於商用高流量需求MAX 3.0/4.0系統。這類大型RO模組能將淨水產出率提升至75%以上(傳統RO僅約25-30%)，大幅減少廢水排放。⓶ 溢泰貢獻：溢泰利用精密濾殼與碳棒結合技術，為A. O. Smith生產能承受商用高壓、且具備3-5年長效壽命的濾芯單元。㊁ 通路擴張(瞄準連鎖餐飲與超商一體機)= 2026Q1交貨數據溢泰與A. O. Smith合作重點已轉向**商用淨熱一體機**全球推廣。⓵ 便利商店與咖啡連鎖：雙方針對如台灣與中國便利商店(超商咖啡）、速食店(如麥當勞、瑞幸模式)開發客製化商用RO。這類設備體積小(一體化設計)、產水量大且具備IoT水質監測。⓶ 差異化策略：溢泰在台灣與東南亞的商用服務體系，協助A. O. Smith快速切入連鎖通路。這不僅是賣設備，更重要的是後續高頻率更換的商用濾芯，這解釋了會有連續多批耗材交貨至A. O. Smith美國總部。㊂ 智慧化與ESG(IoT濾芯管理系統)= 面對商用客戶對維運成本的敏感，溢泰與A. O. Smith正在合作推動(預測性維護)。⓵ 智慧標籤(RFID/IoT)：溢泰在供應給A. O. Smith商用濾芯中導入電子標籤技術。系統能自動辨識濾芯真偽並追蹤剩餘壽命，當濾芯效能下降時，系統會自動向A. O. Smith售後體系下單。⓶ 環保材質應用：響應全球ESG趨勢，溢泰開始為 A. O. Smith生產可回收、減塑型的商用濾殼，這成為A. O. Smith在北美招標大型企業、學校、醫院淨水專案時的重要加分項。㊃ 總結(溢泰商用雙引擎)= ⓵ 技術引擎：掌握A. O. Smith核心側流膜的精密封裝與量產能力。⓶ 服務引擎：利用全球生產基地(台灣、南京、越南)支援A. O. Smith跨國專案，並透過持續交貨的(耗材訂單)鎖定長期利潤。由於A. O. Smith擴大北美全屋式節水軟水市場，溢泰無鹽軟水技術(Salt-Free Softeners)與A. O. Smith新的OEM合作? 在北美全屋式節水軟水市場中，溢泰與A. O. Smith合作已從傳統的離子交換技術，跨入高門檻的**無鹽抗垢技術(Salt-Free Descaler)與機電一體化智慧軟水**領域。從最新溢泰2026Q1年最新動態，雙方的OEM/ODM合作紀錄如下：㊀ 核心合作(AO-WH-DSCLR無鹽軟水系統)= 在北美市場A. O. Smith推出熱銷型號AO-WH-DSCLR(Whole House Salt-Free Water Conditioner)，產品標籤與認證資料直接證實是由(溢泰)負責研發與製造。⓵ 技術核心(TAC-Template Assisted Crystallization)模板輔助結晶：❶ 無鹽/無化學性：與傳統軟水機不同，溢泰為開發的技術不需添加鹽塊，而是將水中的鈣、鎂離子轉化為穩定的微晶體。❷ 環保優勢：無需反洗(Backwash)，不產生廢水，且不需用電，極大符合A. O. Smith近年強打ESG綠色家電策略。⓶ 合作進展：該產品提供長達6年或60萬加侖超長濾效，這對溢泰的高壓精密濾殼與專利濾材配方有極高要求，目前已成為A. O. Smith在北美Lowe's等大型零售通路的主力全屋淨水產品。㊁ 差異化成長策略(2026年第四箭戰略)= 溢泰在2026年法說會中提到(營運第四箭)，即是將溢泰在A. O. Smith累積商用與全屋淨水技術轉化為循環經濟與智慧服務：⓵ 智慧化整合：溢泰新一代全戶軟水機(如KFSF系列)已導入Wi-Fi遠端監測。這讓A. O. Smith產品能主動提醒北美用戶更換濾芯或巡檢，從單純賣硬體轉向服務訂閱制。⓶ 自研活性碳再生(ESG閉環)：溢泰已完成活性碳再生廠登記。未來為A. O. Smith回收全戶型濾芯(如處理量60萬加侖後的舊炭)，溢泰具備回收再製能力，進一步強化溢泰在A. O. Smith全球供應鏈中的綠色供應商地位。⓷ 材料科技差異化：利用內部模流分析(Mold Flow Analysis)，溢泰能生產比對手更耐壓、更輕薄的高強度塑膠件，使全屋淨水器在維持高流量(如7GPM)的同時縮小體積。㊂ 市佔與IPO 進程(2026)= ⓵ 市佔率：在北美全屋式無鹽淨水設備ODM領域，溢泰與A. O. Smith深度綁定使其市佔率名列前茅。⓶ IPO進程： 溢泰已通過興櫃轉上市IPO預計2026年3月~4月掛牌，進一步擴大產能。㊃ 總結(溢泰雙引擎優勢)= ⓵ 製造引擎：掌握北美A. O. Smith無鹽軟水核心技術(TAC)量產權。⓶ 認證引擎：溢泰擁有超過20年NSF認證夥伴關係，這讓A. O. Smith的產品能快速通過美國與國際規範，直接上市。A. O. Smith(商用熱泵與淨水整合系統)溢泰提供新的金屬與塑膠複合機構件? 在A. O. Smith力推的**商用熱泵與淨水整合系統**中，**溢泰**扮演了關鍵機構件研發與供應角色。這類系統將高效率熱泵熱水器與大型RO淨水或軟水系統整合在一個模組內，專供飯店、大型健身房及工廠使用。根據2026年技術趨勢與供應鏈情報，溢泰提供新一代金屬與塑膠複合機構件主要集中在三個核心進展：㊀ 高耐壓、抗溫差的金屬鑲嵌塑膠歧管= 熱泵系統涉及高溫冷媒與循環水，而淨水端則涉及精密過濾。⓵ 新構件：溢泰開發一種將**不鏽鋼零件鑲嵌於高性能工程塑膠(如PPS或強化PA66)**中的複合歧管(Manifold)。⓶ 功能：金屬部分確保了在高溫、高壓環境下的連接強度與抗蠕變性；塑膠部分則實現了複雜的流道設計並達到輕量化與防腐蝕。這解決了商用熱泵在長期運行下，金屬零件容易因水質腐蝕而滲漏的問題。㊁ 多功能一體化複合材料壓力罐底座= 商用整合系統體積龐大，如何穩固安置熱泵主機與大型淨水罐是設計重點。⓵ 新構件：溢泰提供了結合高張力金屬骨架與長纖強化塑膠的一體化成型底座。⓶ 差異化：這種複合構件比傳統純鋼製底座更耐化學藥劑(針對軟水機鹽分環境)且具備更好的吸震與隔音效果，能有效降低熱泵壓縮機運轉時傳導至淨水系統的振動。㊂ 集成式智慧流控閥組複合殼體= 整合系統需要精確分配冷水、熱水與過濾水的流向。⓵ 新構件：溢泰為A. O. Smith 研發了具備傳感器安裝介面的塑膠金屬複合閥體。⓶ 技術進展：這些組件內部預埋了金屬螺紋接口，外部則是精密射出成型的塑膠外殼。它能直接整合IoT感測器，監控熱泵排出的冷凝水回收至淨水系統的效率，是實現A. O. Smith**智慧節能水循環**的核心部件。㊃ 溢泰在該系統中雙引擎地位= ⓵ 技術引擎(材料科學)：溢泰不僅精通塑膠射出，更具備金屬+塑膠異質結合的工藝技術，這在需要同時處理力學強度與食品級水接觸安全的商用系統中極具競爭力。⓶ 成長引擎(系統模組化)：溢泰不再只賣單一濾殼，而是參與A. O. Smith前期協同開發。透過提供預先組裝好的複合機構模組，協助A. O. Smith縮短商用熱泵系統的組裝工時，進一步穩固溢泰作為A. O. Smith全球戰略供應商地位。總結來說：溢泰透過這類複合構件，協助A. O. Smith解決了商用環境下耐用度與複雜度的矛盾。隨著A. O. Smith在北美與亞洲市場推廣綠能熱泵，溢泰這類高單價、高技術門檻的複合零件出口量預期2026年將有顯著增長。也就是說，溢泰與A. O. Smith合作深度=從持續交貨數據來看，這證明了以下趨勢：⓵ 耗材需求爆發：隨A. O. Smith全球裝機量的累積，後續更換型濾芯耗材已成為溢泰穩定的營收支柱。⓶ 互補引擎：A. O. Smith提供品牌價值與銷售通路，而溢泰提供極速模具開發與低不良率的精密塑膠成型。這種品牌+製造的雙引擎讓雙方在面對對手時具備更強成本與技術差異化優勢。另外證交所上市審議*通過*溢泰興櫃轉上市(IPO)申請案既將2026/3月或4月轉上市掛牌交易。關於溢泰(Kemflo) https://www.kemflogroup.com/ 是全球前五大淨水品牌的濾芯濾材等淨水設備OEM/ODM代工廠。也是全球第二大車載裝備造商。專注於 ❶ 淨水設備及濾材=淨水設備、濾芯之濾芯材料(碳棒)、零組件濾芯組裝。❷ 戶外車載市場。❸ 工業水處理。主要產品為水資源、金屬產品及工業水處理，水資源產品涵蓋家用、商用淨水設備及濾芯耗材、泳池及SPA 過濾濾芯；金屬產品涵蓋戶外車載用品(車頂架、車尾架等)及金屬家具應用產品；工業水處理涵蓋廢水處理與回收水系統工程，系統營運與維護服務、客製化耗材及海水淡化工程。❹ 活性碳再生=取得R類執照，將客戶(飽和活性碳)回收，透過自有再生廠處理回恢復活性，再供應回製程。後續值得追蹤留意。PS特別提醒:本分享文僅供參考，不具投資建議，請自行判斷買賣時機與承擔風險，並自負盈虧。