【覓跡尋蹤潛力股】聚和因應美東生技金三角(紐約、波士頓、費城)高頻率需求。與Accem Warehouse在紐約港合作建立倉儲配送中心有何策略義涵?
《覓跡尋蹤潛力股"聚和"系列》 聚和因應美東生技金三角(紐約、波士頓、費城)高頻率需求。與Accem Warehouse在紐約港合作建立倉儲配送中心有何策略義涵? 從"聚和"發貨單來看(採用*年單大批量多批次*) 隨時會有更新4月交貨情況(訊息)可留意 <北美地區交貨單第2季4月> https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgMfreoYlMQJG7rojf8wwM-a8CUSSbDlRM2hFzczl9ADN56-fZsftgySxfpXjCGDxtBOr2vbVK8-JhQAmXpJLdOKKB7H3BAwuHwIjdHuHVwHZxZEi9L4xdcIuuwUpuQft6SxEaloerkxUvu0Bz3yMB526uT192gV-SbKPIOzOCkZP_BAgfOzjCx0TWA3w/ 採用40英尺(2TEU)貨櫃持續交貨Accem Warehouse倉儲配送中心(HEPES緩衝液)。 【 聚和生技金三角在地化戰略的終極義涵 】 ㊀ 鎖定價格不敏感的研發與臨床訂單(打入R&D核心) = ⓵ 產業現況 :波士頓(劍橋區)與費城是全球細胞療法、基因療法與mRNA技術的研發心臟。這裡的實驗室和新創生技公司特點是:需求頻率極高、單次用量不一,且對價格極度不敏感,只求馬上拿到最高純度的材料。 ⓶ 策略義涵 :過去從台灣發貨,聚和根本吃不到這塊高頻率的研發訂單。把倉儲設在紐約港,聚和就能以5天交期無縫切入這些頂尖實驗室的日常採購名單,賺取最高溢價的(科研級/臨床級)利潤。 ㊁ 啟動特洛伊木馬戰略(鎖死FDA藥物主檔-DMF) = ⓵ 轉換成本極大化 :生技製藥有一個鐵律=研發與臨床階段用誰的原料,量產就幾乎一定用誰的。因為更換供應商需要重新向FDA提交繁瑣的變更申請(耗時且風險極高)。 ⓶ 策略義涵 :紐約倉儲 配送中心 就是聚和的特洛伊木馬。利用極速交貨先讓金三角的新藥研發團隊習慣使用聚和的生物緩衝劑;一旦這些新藥未來獲批上市進入全球大批量產,聚和就能順理成章、毫無阻礙地拿下後續爆發性的巨額量產長約。這招以短線小單鎖長線大單是極具侵略性的市佔掠奪法。 也是能說是,營運靈活性的快速回應需求意味著聚和能接下更多(少量多樣)的高階...