【覓跡尋蹤潛力股】北美EMS(緊急救護)呼吸設備龍頭Sscor集團與太醫在北美市場(互補優勢+差異化成長)雙引擎是甚麼?
《覓跡尋蹤潛力股"太醫"系列》北美EMS(緊急救護)呼吸設備龍頭Sscor集團與太醫在北美市場(互補優勢+差異化成長)雙引擎是甚麼? 從"太醫"北美地區發貨單來看<採用*年單大批量多批次*> 隨時會有更新2月交貨情況(訊息)可留意 <北美地區交貨單第1季2月> https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh-VQhR3SGVFHa1oLZ_J5J-cES2v9mrEbN7DkI6GpNvHNWi4LWQMkvGaIwKTbW1R5neaIgmV-n4alGx5ngSyvpqvWv2_rj_HanjRxwgdbUSU_bcYBa79JJzPu3HhFU7qM8774VI00oE5Z4JkZkuf6irzZ8R-joHyVCL79FLO2V3EyiP8Ve9ZxTHLIXSbw/ 採用40英尺(2TEU)貨櫃持續交貨供應Sscor集團(醫療耗材)。在北美市場醫療器材供應鏈中，Sscor與太醫合作被視為(設備與耗材)完美結合的雙引擎模式。解析Sscor與太醫在北美市場所形成競爭優勢與成長動能：㊀ 互補優勢+差異化成長雙引擎= 這套雙引擎模式建立在Sscor品牌與通路能力以及太醫研發與製造彈性基礎上：⓵ 引擎一(Sscor急救設備品牌與臨床信任)：Sscor是北美急救與院內抽吸設備領導品牌。雙引擎第一驅動力來自於對EMS(緊急醫療服務)與ICU/手術室臨床需求的精確掌握。Sscor提供核心硬體(如可攜式抽吸器、牆掛式系統)，建立高壁壘的市佔基礎與客戶黏著度。⓶ 引擎二(太醫高階耗材製造與設計差異化)：太醫作為Sscor長期策略合作夥伴，負責生產與之配套的高階醫療耗材(如抽吸瓶、專利導管)。太醫優勢在於能根據Sscor設備進行客製化設計，確保耗材與設備的密封性、抗壓性與抗汙染性能優於一般通用型耗材。⓷ 互補效果：Sscor透過硬體設備(圈地)，太醫則透過高品質耗材實現持續獲利。這種結合確保了在北美市場面臨競爭時，能維持極高產品質感與臨床安全性。㊁ 出口數據強勁需求觀察= 從出口貿易數據庫可以看到，太醫出貨至北美Sscor數量持續穩定增長，反映出以下現狀：⓵ 穩定醫療耗材補給：由於Sscor設備在北美醫院與救護車的高普及率，這屬於高頻次消耗品。即使設備銷售波動，太醫醫療耗材交貨始終維持高位。⓶ 供應鏈韌性轉移：數據顯示北美買家(如Sscor)為降低供應鏈風險，更傾向於向(太醫)而非其他地區採購，這使得太醫在出口數據上表現出強勁延續效應與增長。㊂ 太醫差異化成長策略= 為了延續北美市場的增長，太醫針對Sscor與其他北美客戶採取了以下差異化策略：⓵ 專利整合與獨家設計：太醫生產耗材常具備特定的接頭或專利設計(如特殊濾膜、防止逆流裝置)，僅能完美匹配Sscor系統。這種(專用性)讓競爭對手難以透過價格戰進入供應體系。⓶ 從OEM轉向協同開發(ODM/JDM)：太醫不只是代工生產，而是參與新一代抽吸系統的研發。例如開發更輕量化、符合環保規範密閉式集痰系統，這符合北美醫療市場對於環境友善與醫護安全的嚴苛要求。⓷ 少量多樣與快速交付：利用位於台灣研發中心，太醫能比大型跨國醫材廠更快反應臨床細節的修改，這種彈性是北美高端利基型品牌(如Sscor)最需要的後盾。㊃ 太醫核心專利產品與細節= 太醫在北美市場能Sscor形成長期綑綁，核心在於**高進入門檻**耗材設計，具備專利與技術細節：⓵ 密閉式抽痰管：這是太醫最具競爭力的產品之一。該產品具備**多重防逆流與專利清潔室**設計，能在不中斷呼吸機運行的情況下進行抽吸，大幅降低醫護人員受感染的風險(這符合北美極其重視的感控標準)。⓶ 與Sscor設備配套的集痰/集液系統：❶ 專利接頭：為了確保與Sscor硬體主機(如牆掛式或可攜式抽吸器)完美密封，太醫開發特定幾何形狀的接頭，這形成了實質上的排他性，非專用耗材難以取代。❷ 特殊濾芯技術：耗材內含高效能的細菌過濾器與防溢流閥，能精確防止廢液進入 Sscor精密主機，保護設備壽命。⓷ 材質差異化：太醫全面推廣DEHP-free(不含塑化劑)與PVC-free高端醫材，滿足北美醫療體系對於環保與生物相容性的嚴苛法律要求(如加州65號提案)。㊄ 迎來強勁需求的差異化成長策略= 面對未來北美市場的競爭，太醫採取策略並非單純擴產，而是透過三點實現差異化成長：⓵ 供應鏈韌性轉移(FOB策略)：太醫在法說會中提到，外銷美國訂單多採FOB(離岸價)交易。這意味著面對關稅波動或貿易風險時，太醫能比競爭對手更靈活地與客戶分攤成本，成為北美品牌商(如Sscor)更穩定的長期供應商。⓶ 產能升級(銅科新廠)：太醫銅科新廠自動化程度極高，目前產能利用率約6~7成。這預留產能空間能支持Sscor在北美應急市場或大規模採購時的(突發性強勁需求)。總結= Sscor提供品牌影響力，太醫則提供高品質且具差異化的(隱形成長動力)。Sscor與太醫合作不僅是代工，更是深度的技術與通路綑綁，這正是太醫在北美醫材市場維持競爭優勢的核心所在。關於Sscor集團 https://www.sscor.com/ 是北美EMS(緊急救護)呼吸設備龍頭，專注於呼吸道清理設備，核心產品：➊ 便攜式抽痰機-用於急診室、加護病房、救護車與院前急救。➋ 電池供電抽痰機-可使用一般鹼性電池，強調在緊急情況下的可靠性。➌ 固定式救護車抽痰系統-確保救護車隨時能進行呼吸道清理。➍ 戰術醫療耗材-提供軍事或特殊環境下的呼吸道支持。總部位於美國加州洛杉磯郡太陽谷。關於太平洋醫材(太醫) https://www.pahsco.com.tw/ 是台灣最大醫療耗材及儀器儀表設備製造商。也是全球第三大密閉式抽痰管供應商。以及傷口引流系列(真空傷口引流類)台灣市占率第一，在德國與日本市占率超過50%。具備專利技術，與嬌生並列全球主要供應商。以及豪華型尿袋和重力式餵食袋台灣市占率第一。隸屬可成集團。主要產品簡介 https://www.pahsco.com.tw/product/?page=1 包含(封閉式吸痰器、胸腔引流乾式密封系統、胸腔引流水封系統、高流量沖洗及吸引裝置、一次收集瓶、封閉式傷口引流系統，球形(抽吸器）、水下胸腔引流瓶、連接吸管、骨科吸引器、收集瓶、探頭蓋-TEE、Yankaur吸盤套裝、迴聲探頭蓋、醫用氣體系統(OHMEDA醫用氣體出口)、鼻嚥氣道、醫用氣體系統(Chemetron醫用氣體出口)、醫用氣體系統(DISS醫用氣體出口)、醫用氣體系統(德國標準醫用氣體出口)、糞便收集系統、醫用氣體系統(英國標準醫用氣體出口)、醫用氣體系統(日本標準醫用氣體出口)、醫用氣體系統(OXEQUIP標準醫用氣體出口)、醫用氣體系統(雙向醫用氣體出口)、醫用氣體系統(OHMEDA醫療適配器)、醫用氣體系統(CHEMETRON醫療適配器)、醫用氣體系統(DISS醫療適配器)、矽膠胸腔導管、胸腔導管、醫用氣體系統(德國標準醫療適配器)、醫用氣體系統(英國標準醫療適配器)、附套管的胸腔套管針、醫用氣體系統(日本標準醫療適配器)、口腔護理設備、醫用氣體系統(OXEQUIP醫療適配器)、兒科腸內營養管、醫用氣體系統(歐洲型2模式真空調節器)、胃管、醫用氣體系統(歐洲型三模式真空調節器)、矽膠萊文管、相機套、醫用氣體系統(美國三型真空調節器)、輸尿管導管、烙鐵頭清潔器、吸力推車(多用途治療架組件)、尿道導管、咬合塊、醫用氣體系統(胸腔吸引控制裝置)、導尿管(雙向矽膠導尿管)、臍帶夾、灌溉注射器、氧氣流量計、空氣流量計、氧氣連接管、微射流霧化器、雙流量計、鼻導管、銳器安全裝置、一次性霧化器、壓力管、斷開楔、可重複使用的加濕器、吸痰管、油管夾、氣泡/噴射霧化器、吸痰管套件、氣管切開固定裝置、灌溉系統、多用途霧化器、氣管插管固定器、醫用氣體系統(吸塵裝置抗菌過濾器)、黏液提取器/標本收集器、醫用氣體系統(溢流安全陷阱)、洗胃管、黏液提取器、滑動支架、直腸管、氣管插管導管、收集瓶架、尿液引流袋、停止尿流龍頭、停止尿流、導軌鎖定夾、帶引流袋的尿量計、吸管連接器、醫用氣體系統(導軌安裝系統)、傷口引流系統、腿袋、內視鏡咬合塊、P-VAC儲液器、吸痰棒套系統、氣霧面罩、Pahsco-vac封閉式傷口引流系統、醫用氣體系統(伸縮軟管捲盤)、麻醉面罩、預真空封閉式傷口引流系統、手術吸引器械(精密吸引器)、灌腸袋、醫用氣體系統(區域閥箱)、加壓輸液袋、手術吸引器械(普爾吸痰器套裝)、傷口引流系統(附袋抽空器)、醫用氣體系統(氮氣控制面板)、加壓輸液袋(經濟型)、霧化器面罩、傷口引流系統(穿孔排水管)、引流袋、醫用氣體系統(水平集群系統)、肢體固定器、傷口引流系統(凹槽排水管)、餵食袋、羊水採集器、傷口引流系統(可彎曲套管針)、腸內餵食瓶、手術燈手柄(燈柄蓋)。後續值得追蹤留意。PS特別提醒:本分享文僅供參考，不具投資建議，請自行判斷買賣時機與承擔風險，並自負盈虧。