【覓跡尋蹤潛力股】全球第三大隱形眼鏡製造商Bausch & Lomb博士倫集團與聚和合作多用途軟式隱形眼鏡保養液實現成長和差異化的整合需求強勁? 關鍵亮點與共通優勢? 迎來聚和持續生產生物清潔劑以滿足Bausch & Lomb所需? 聚和如何具體影響Bausch & Lomb的全球業務擴展?
《覓跡尋蹤潛力股"聚和"系列》全球第三大隱形眼鏡製造商Bausch & Lomb博士倫集團與聚和合作多用途軟式隱形眼鏡保養液實現成長和差異化的整合需求強勁? 關鍵亮點與共通優勢? 迎來聚和持續生產生物清潔劑以滿足Bausch & Lomb所需? 聚和如何具體影響Bausch & Lomb的全球業務擴展? 從"聚和"發貨單來看(採用*年單大批量多批次*) <北美地區交貨單第2季4月> https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiTPhH2RTtCERCesowhwJcGWtLWYLe6XtB3DumETEzvTmvOMIyv-gIYJxCrsgZUBqR8ScXPkUVIMn7HSCxNbNNNwyoDGjmdUMfqMq3trzmTo9AkJexhf9K_KfOo86uYIIvgKJckiVwFJvt4gtWb6q4frw5npXywkvl4oGC1w-p0rvHUeO6SLiqoU47bOw/ 採用40英尺(2TEU)貨櫃持續交貨供應Bausch & Lomb集團(生物清潔劑SB-10)簡介 https://www.hopaxfc.com/zh-tw/product/sb-10-zh 應用於隱形眼鏡。Bausch & Lomb與聚和合作，建立在嚴苛醫療法規與高端化學合成技術上的深度戰略綁定。㊀ 成長與差異化的整合需求(為何博士倫高度依賴聚和)? 目前全球軟式隱形眼鏡保養液市場早已脫離了單純的生理食鹽水+殺菌劑時代，正朝向**生物仿生(Bio-inspired)與高階保濕**發展。⓵ 差異化的核心：博士倫的明星產品主打(模擬健康淚液)。要達到人眼淚液的pH值(7.3-7.7)並具備智能蛋白質管理能力，配方中必須使用極高純度的生物緩衝劑與特殊表面活性劑。⓶ 整合需求強勁：保養液是高毛利的消耗品，但市場競爭激烈。博士倫需要透過聚和獨家的高純度化學配方，來實現博士倫「20小時長效保濕」及「溫和去蛋白」的行銷訴求，這是產品維持溢價與市佔率的關鍵。㊁ 關鍵亮點與共通優勢(雙贏的護城河)= 這場合作的共通優勢在於**極高的轉換成本**。眼科醫療器材的認證極度嚴格，一旦配方通過美國FDA或歐洲CE認證，品牌廠幾乎不可能隨意更換原料供應商。⓵ 維度-技術與品質：博士倫(Bausch & Lomb)的戰略需求-需要極低雜質、無毒性、符合人體工學的醫藥級化學品。聚和的核心優勢-具備精密的有機合成技術，能提供高純度、低內毒素的生物化學品，達到半導體/醫藥雙重等級的純淨度。⓶ 維度-供應鏈韌性：博士倫(Bausch & Lomb)的戰略需求-在地緣政治下，需要穩定且能支撐其長期擴張的供應夥伴。聚和的核心優勢-聚和是全球第二大生物緩衝劑製造商，具備規模經濟。㊂ 聚和SB-10 + 博士倫 Biotrue 系列的應用與影響= SB-10是一種兩性離子表面活性劑，這正是聚和供應給博士倫的(秘密武器)，也是促成雙方持續緊密合作的核心原料，SB-10幾乎是博士倫旗艦級保養液的靈魂成分。Biotrue系列之高階延伸款-即便博士倫推出添加玻尿酸的升級版，SB-10依然是作為基底清潔系統的不可或缺成分。由聚和與Bausch & Lomb博士倫集團合作多用途軟式隱形眼鏡保養液產品包含Biotrue Hydration Boost 隱形眼鏡滴劑和Biotrue Hydration Plus隱形眼鏡護理液。有效護理各式軟式隱形眼鏡(矽水膠、水膠、彩色隱形眼鏡)，殺除鏡片上有害細菌、清除鏡片表面油脂、蛋白質及保持鏡片濕潤及配戴舒適。例如 ⓵ Biotrue Hydration Boost 多用途隱形眼鏡滴劑簡介 https://www.biotrue.com/products/contact-solution/ ⓶ Biotrue Hydration Plus 多用途隱形眼鏡護理液簡介 https://www.biotrue.com/products/hydration-plus-contact-solution ⓷ Biotrue® Advanced高級多功能護理液 https://www.bausch.ca/en-ca/products/contact-lens-care/soft-contact-lens-multi-purpose-solutions/biotrue-advanced-multi-purpose-solution/ ⓸ Biotrue舒視能水漾平衡多效保養液(Biotrue Multi-Purpose Solution)簡介 https://www.bausch.com.au/contact-lens-care/soft-contact-lens-care/biotrue-multi-purpose-solution/ 這是博士倫全球出貨量最大、貢獻聚和SB-10營收最高主力產品。(在產品全成分表中通常標示為Sulfobetaine)。⓹ 台灣博士倫以舒視能系列=舒視能水漾平衡多效護理液和舒視能水漾平衡多效保養液銷售 https://www.bausch.com.tw/lenscare/Bioture-Solution/ ⓺ SB-10如何實現差異化? 一般的陰離子表面活性劑清潔力強，但容易刺激眼睛並破壞淚膜。SB-10強大之處在於其**智能蛋白質管理**能力：❶ 清除壞蛋白：溫和地包裹並溶解鏡片上變性的蛋白質沉澱與脂質。❷ 保留好蛋白：它具有**非變性**特質，不會破壞眼淚中天然具備抗菌能力的溶菌酶活性，從而維持眼睛的天然防禦力。所以聚和與Bausch & Lomb博士倫集團合作多用途軟式隱形眼鏡保養液非常方便，因為只需一瓶即可在夜間清洗、消毒、儲存和調理隱形眼鏡。目前北美洲隱形眼鏡護理液以被18歲至34歲的人廣泛使用。與視力障礙相關的眼科疾病的增加也推動隱形眼鏡的普及，並且增加了隱形眼鏡保養液在北美洲的使用。㊃ 聚和如何具體影響博士倫的全球業務擴展？⓵ 助攻新產品開發(Time-to-Market上市時程)：博士倫近年發展乾眼症與高階隱形眼鏡產品線，需要更複雜的配方。聚和R&D中心能提供客製化合成服務，縮短博士倫新一代保養液的研發週期。⓶ 成本競爭力：聚和在台灣與中國常熟的雙產線佈局，能協助博士倫在亞洲市場擴展時，有效降低物流成本與關稅成本，進而提升博士倫在該地區的營業利益率。㊄ 總結：從基本面來看，博士倫Biotrue家族系列的銷售成長曲線，幾乎可以視為聚和精密化學品事業部營收的領先指標。 聚和的競爭優勢在於其產品是博士倫的關鍵少數，但對產品效能與法規合規性卻具備100%的決定性，這賦予了聚和極強的訂單黏著度。分析關注亮點：為什麼聚和SB-10是差異化的護城河? 在隱形眼鏡保養液產業中，大多數低價保養液使用的是傳統的陰離子表面活性劑，雖然清潔力強，但容易引起眼睛紅腫或破壞淚膜穩定性。⓵ 高純度門檻：聚和提供SB-10屬於醫藥級，其內毒素與雜質控制極其嚴格。博士倫納入 Biotrue 配方並通過全球醫療器械認證後，更換供應商的合規成本極高(需重新進行臨床試驗或FDA報備）。這解釋了為什麼「整合需求強勁」——這是一種深度的技術綁定。⓶ 產能稀缺性：SB-10的合成工藝涉及精密的烷基化反應，全球能穩定提供符合眼科等級產量的廠商屈指可數。聚和在屏東新廠的擴產，直接對應了博士倫在全球(特別是亞太區)市佔率從25%往40%以上推進時的原料安全保障。總結來說：看博士倫財報，只要提到 "Biotrue franchise growth"(舒視能家族增長)，背後幾乎就等同於聚和SB-10的拉貨動能。關於Bausch & Lomb集團 https://www.bausch.com/ 成立於1853年位於美國南卡羅萊納州格林維爾的隱形眼鏡/眼睛護理保健製造商。分為三個部門：視力保健、製藥和外科。主要生產 : 眼睛護理用品、隱形眼鏡、隱形眼鏡護理藥品及眼科手術儀器。隸屬Bausch Health集團是全球第三大隱形眼鏡製造商。總部位於加拿大魁北克省拉瓦爾市。關於聚和(Hopax) https://www.hopax.com/ 是台灣最大生物緩衝劑製造商。也是全球第二大生物緩衝劑製造商，也是全球第2大便利貼製造商，以及鋰離子電池添加劑也是全球前4大供應商。主要產品:生物製藥、生物試劑、細胞培養基、診斷試劑套組、電鍍添加劑、鋰電池添加劑、分散劑、非碳複寫紙特用化學品、濕端化學品、塗佈添加劑、鍋爐水處理劑、N次貼等。應用領域包含:生技醫藥化學品、診斷試劑套組、水性PU、電鍍化學品、造紙化學品、水處理化學品、日用清潔化學品、N次貼自粘產品、無醛屋除甲醛劑、黃金盾日用抗菌清潔、新藥開發癌症標靶藥物等。後續值得追蹤留意。PS特別提醒:本分享文僅供參考，不具投資建議，請自行判斷買賣時機與承擔風險，並自負盈虧。