【覓跡尋蹤潛力股】全球安防軟體領導品牌之一SoftGuard集團與大鵬科技合作安防警報系統實現成長和差異化的整合需求強勁? 關鍵亮點與共通優勢? 迎來大鵬科技持續生產安防警報系統以滿足SoftGuard所需? 大鵬科技如何具體影響SoftGuard的業務擴展?

《覓跡尋蹤潛力股"大鵬科技(簡稱-大鵬科CLMX)"興櫃系列》全球安防軟體領導品牌之一SoftGuard集團與大鵬科技合作安防警報系統實現成長和差異化的整合需求強勁? 關鍵亮點與共通優勢? 迎來大鵬科技持續生產安防警報系統以滿足SoftGuard所需? 大鵬科技如何具體影響SoftGuard的業務擴展? SoftGuard集團與大鵬科技合作安防警報系統專案計畫(示意圖) https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgyIiUQCJaoTC3KaA_XzZm4xMlP35KpUowy0-byC8oEggbXxXTuogE3QtMA6AwNnLe62_k4CPU3PrRxg33HkxxiKnPEbim7fDM0J_YS9nmmwu3BbCpH20zzobTdhPf9ZpobOHGQyq-jnDaF4LyrilI744jxPv-26B6CBWABhhcoHj85-P-gUiyEMFuaZA/  大鵬科技**固定式商用/家用防盜(Hybrid Panel Lite)與移動式個人照護(Mobile Lite R35-C)集成，這正是安防監控目前最夯的全場域安全(Total Security)**概念。這對組合(大鵬科技硬體 + SoftGuard PSIM+ 軟體)完美詮釋了軟硬整合如何打破傳統安防的天花板(智慧安防平台轉型)。㊀ 整合需求為何強勁?(成長與差異化的核心驅力) 傳統監控中心最大痛點是：成長停滯。如果只做傳統的室內防盜，利潤已經被DIY智慧家居)如Ring, Nest)吃光。SoftGuard與大鵬科技的這套組合拳，精準解決了如何收更多月費(RMR)的問題：⓵從室內到戶外的雙引擎成長：❶ 大鵬Hybrid Panel Lite(混合型主機)：滿足了中小型企業(SMB)與高階住宅的需求。它能同時支援傳統有線感測器與長距離無線設備，讓監控中心能以極低的成本幫老客戶升級。❷ 大鵬Mobile Lite R35-C(mPERS)：讓監控中心的服務走出大門。將防護對象從建築物轉移到人(如獨居長者、高風險戶外工作者、VIP)，開闢了全新的訂閱收費來源。⓶ 深度差異化(影像與語音的原生整合)：傳統安防設備的警報只是一串代碼(如SIA協議）。但透過大鵬與SoftGuard PSIM+ 的API深度對接，當警報發生時，監控中心的人員可以直接在介面上調閱大鵬主機的影像，或直接透過R35-C與求救者進行雙向語音對話。這種一站式的操作體驗，是其他拼裝系統做不到的。㊁ 大鵬科技持續生產以滿足SoftGuard 所需? 這是一種戰略性的互生關係。SoftGuard 作為純軟體公司，要在全球推廣PSIM+ 平台，必須確保客戶(監控中心)買得到穩定、先進且具備多國安規認證的硬體。大鵬科技扮演了SoftGuard 背後的高階軍火庫。大鵬持續量產安防警報系統設備，等於為SoftGuard提供了最強大的物理載體。監控中心採購大鵬的硬體後，因為已經與SoftGuard完成了無縫整合(Plug & Play隨插即用)，能大幅降低IT人員的建置摩擦力，進而加速SoftGuard軟體授權的銷售。㊂ 大鵬科技如何具體影響SoftGuard 的業務擴展? 從業務面來看，大鵬的硬體直接賦能了SoftGuard在三個維度的擴張：⓵ 業務擴展方向-打入銀髮照護與醫療市場：大鵬科技的具體貢獻-提供具備高精準跌倒偵測、GPS/Wi-Fi 定位與防水的Mobile Lite R35-C。觀點-幫助SoftGuard將客戶群從單純的保全公司擴展到長照機構與醫療保險業者。⓶ 業務擴展方向-鞏固拉美與歐洲的主場優勢：大鵬科技的具體貢獻-針對不同國家提供支援當地電信頻段(LTE-M, NB-IoT, 4G)的設備，且具備CE等國際認證。觀點-拉美市場對防綁架、個人追蹤需求極高。大鵬穩定的通訊硬體，是SoftGuard App (SmartPanics)能穩定運作的基石。⓷ 業務擴展方向-侵蝕傳統大廠的商用市場份額：大鵬科技的具體貢獻-Hybrid Panel Lite提供極具性價比的有線/無線混合方案，且傳輸距離可達2公里。觀點-讓 SoftGuard的客戶能輕易搶下大型工廠、倉儲的標案，不再受制於Honeywell或DSC等傳統硬體大廠的封閉生態系。㊃ 結論= 這場合作專案的核心意義在於**硬體與軟體的解綁與再重組**。過去，監控中心只能買傳統歐美大廠的硬體＋附屬軟體。現在可以選擇世界級的獨立軟體(SoftGuard)，搭配大鵬科技硬體，獲得更高的毛利與客製化空間。在AI影像分析技術越來越普及的趨勢下，未來誤報過濾核心會逐漸轉移到大鵬科技邊緣運算(Edge AI)硬體端，還是會集中在SoftGuard 的雲端平台(Cloud AI)上處理? 從產業架構與成本效益來推演，未來的誤報過濾絕對不是單向的零和遊戲，而是會走向**邊緣主導過濾，雲端深度決策的混合協同架構**。但在這個過程中，第一線的粗過濾重擔，會不可逆地向大鵬科技具備Edge AI能力的硬體端轉移。解析背後的技術與商業邏輯：㊀ 為什麼邊緣運算(Edge AI)將吃下大部分的誤報過濾? 對監控中心而言，最貴的營運成本是頻寬與雲端算力。⓵ 頻寬經濟學：如果將所有的高畫質影像(尤其是4K時代)24 小時全天候傳上雲端交給SoftGuard進行AI辨識，雲端伺服器的存儲與傳輸成本將會徹底吃掉監控中心的利潤。大鵬Edge AI硬體(如內建NPU的攝影機)能在本地端進行第一道防線的判斷：這是一隻貓、一道車燈閃光、還是真實的人類入侵? ⓶ 零延遲的致命性(Zero-Latency Requirement零延遲需求)：犯罪防制講求秒級反應。如果網路不穩或斷線，純雲端AI就會變成瞎子。邊緣運算能在斷網狀態下持續過濾誤報，甚至聯動本地的警報聲光設備進行嚇阻。⓷ 隱私法規(GDPR/隱私權)：歐美市場對隱私極度敏感。Edge AI的優勢在於影像不出戶即可完成分析，只有在確認是真實威脅時，才會將關鍵的幾秒鐘影像片段上傳到SoftGuard平台。結論：大鵬科技將成為算力前哨站，負責攔截90%以上的無效雜訊。㊁ SoftGuard的雲端AI(Cloud AI)將轉向什麼功能? 如果大鵬把誤報都過濾掉了，SoftGuard 的雲端AI要做跨維度分析與全局學習。⓵ 情境語意分析：邊緣AI告訴你(有一個人跨過圍欄)，但SoftGuard的雲端AI可以結合企業資料庫判斷(這個人是不是剛刷卡下班的員工? 他是否有授權?) 雲端負責處理更複雜的商業邏輯與身分交叉比對(如人臉辨識庫比對)。⓶ 模型訓練與持續進化：雲端平台會收集各個終端(Edge)傳上來的邊緣案例(Corner Cases，例如極端氣候下的誤判)，在雲端重新訓練更聰明的AI模型，然後透過OTA(Over-The-Air)更新，將更聰明的大腦下放給大鵬的硬體設備。⓷ 預測性維護：雲端AI負責監控大鵬硬體本身的健康狀態(如電池壽命、訊號衰減趨勢)，在設備真正當機前主動發出維修工單。㊂ 結論= 在這種混合架構下，兩邊的估值邏輯都在提升：⓵ 大鵬科技(硬體端)：因為賦予了硬體 AI 算力，產品不再是容易被殺價的紅海白牌機，而是具備高毛利的(智慧節點)。⓶ SoftGuard(軟體端)：因為將最耗費算力的基礎視覺分析外包給了硬體，省下了巨額的伺服器成本(AWS/Azure 費用)，財報上的營業利益率將顯著改善。⓷ 這是一個相互依存的完美閉環：大鵬用邊緣算力保護了SoftGuard的雲端成本，而SoftGuard的雲端平台賦予了大鵬硬體更豐富的應用場景。在邊緣與雲端的算力分工，這種趨勢促使安防硬體供應商(大鵬科技)也開始改變賣斷硬體的模式，轉向向監控中心收取AI演算法升級的訂閱費(Hardware-as-a-Service, HaaS)? 從分析視角來看，這不僅僅是趨勢，而是硬體廠為了生存與拉高本益比的必然演進。一旦大鵬科技成功將商業模式從賣斷硬體(CapEx)轉向演算法升級訂閱(HaaS / AIaaS, Opex)，它在資本市場的定位將從傳統製造業瞬間躍升為SaaS概念股。針對HaaS 轉型，這套商業模式落地的具體路徑，以及供應鏈中可能引發的博弈：㊀ 為什麼硬體廠(有底氣)收訂閱費? 過去硬體賣斷就結束了，但AI時代不同，AI 模型是會折舊的。⓵ 概念漂移的防護費：隨著環境變化、歹徒作案手法的改變，或者長者跌倒姿態的新數據產生，原本AI模型準確率會下降。大鵬在後台持續用新數據重新訓練模型，並透過OTA推送到邊緣設備。這就像防毒軟體的(病毒碼更新)，監控中心支付的其實是**維持高準確率的保固費**。⓶ 功能分級解鎖：大鵬可以採用硬體預埋算力，軟體付費解鎖的策略。也就是說，出貨給監控中心的攝影機硬體規格都是頂配的，但基本款只送移動偵測；如果監控中心接到了高階豪宅客戶，想要開啟車牌辨識或寵物過濾，就必須向大鵬按月支付單一設備的License(執照)授權費。㊁ HaaS模式下的供應鏈博弈(大鵬 vs. SoftGuard)= 這裡會有一個商業摩擦：監控中心不喜歡收到兩張帳單。他們已經付了軟體平台費給SoftGuard，如果大鵬又跑來收硬體AI訂閱費，客戶會抗拒。因此，成型的商業模式是**B2B2B的利潤分成(Revenue Sharing)**：⓵ 大鵬退居幕後做算力批發商：大鵬不直接向終端監控中心收費，而是將這些高階Edge AI功能打包成API服務。⓶ SoftGuard 扮演二房東：SoftGuard在其 PSIM+ 平台上推出進階AI影像模組。當監控中心在SoftGuard後台點擊啟用高階跌倒偵測時，SoftGuard向監控中心多收5塊美金的月費，然後在後台自動分潤2塊美金給大鵬。這種模式下，大鵬獲得了夢寐以求的經常性收入(ARR)，SoftGuard豐富了平台的加值服務，而監控中心則用這項新功能去向終端消費者收取更高的保護費，實現三贏。在HaaS轉型中，大鵬缺乏邊緣算力的舊設備透過外掛的算力盒(AI Dongle)來收割這波龐大的升級紅利? 對於大鵬科技在全球佈建了數百萬台設備的隱形冠軍來說，這批舊設備絕對不是包袱，而是**極具變現價值的未開發金礦**。從產業實務與商業博弈來看，雲端強制淘汰是下下策，而推出外掛算力盒(AI Dongle / Edge Gateway)才是收割這波紅利的完美路徑。解析這套戰略的底層邏輯：㊀ 外掛算力盒(AI Dongle)將沉默資產轉化為訂閱現金流=這就是大鵬科技最聰明的做法，就是推出邊緣AI網關(Edge AI Gateway)或USB/網路算力盒(AI Dongle)。這在商業操作上有三大絕佳優勢：⓵ 特洛伊木馬策略(硬體送/賤賣，賺軟體錢)：大鵬可以將AI Dongle以極低的成本價賣給監控中心，甚至免費贈送，只要監控中心簽下兩年的AIaaS 升級合約。這對監控中心來說是零初期資本支出的無痛升級。⓶一對多賦能(1-to-Many Upgrade一對多升級)：不需要把用戶家裡的三顆舊鏡頭和五個舊感測器都換掉。只要把AI Dongle接在原本的大鵬Climax Hybrid Panel(主機)上，AI Dongle裡面的NPU就能瞬間接管所有舊鏡頭的影像流，賦予它們人車辨識與精準跌倒過濾的能力。這叫作(舊瓶裝新酒)。⓷ 無痛派工(Plug & Play隨插即用）：AI Dongle的安裝通常極度簡單(甚至只需插上電源與網路線)，監控中心可以直接把AI Dongle郵寄給終端用戶(DIY安裝)，徹底省下了昂貴的工程師派工費。㊁ 混合過渡期的(分層收費策略)= 對於那些連AI Dongle都無法相容的極早期設備，大鵬與SoftGuard聯手推出**分層過渡方案**：⓵ 純雲端AI過濾(高月費)：對於不裝AI Dongle的舊設備，影像只能硬傳上雲端過濾。SoftGuard可以收取較高的月費(例如$10/月)，因為這會消耗大量雲端算力。⓶ 邊緣AI過濾(低月費)：對於裝了AI Dongle的客戶，因為算力成本轉嫁到了本地端，SoftGuard/大鵬只收較低的授權月費(例如$4/月)。透過這種**價格槓桿**，供應商不需要強制淘汰，客戶自然會因為想省每個月的月費而主動選擇購買AI Dongle進行硬體升級。㊂ 結論= 如果大鵬科技真的開始大規模出貨AI Dongle，這是一個極強的**買進訊號**。因為AI Dongle的本質不是硬體，而是訂閱合約的實體載體。每出貨一個AI Dongle，就代表鎖定了一個長達3-5年的ARR(年度經常性收入)。 推演了這種硬體低毛利、靠訂閱賺錢的HaaS新模式，大型地區代理商如何在HaaS生態鏈中重新定位? 代理商必須轉型為**數位服務的賦能者與聚合商**。具體來說，有三個核心定位：㊀ 轉型為解決方案聚合商=未來的監控中心(CMS)不想面對五六個不同的供應商，代理商的價值在於打包(Bundling捆綁銷售/搭售)。作法：代理商可以把大鵬的AI硬體、SoftGuard的軟體授權、當地的電信4G/LTE SIM 卡通訊費，以及雲端AWS的儲存空間，全部包裝成一個(每戶每月$X美元)的統包方案賣給下游安裝商。代理商賺的是整合服務費。㊁ 扮演現金流的蓄水池(Financing & Leasing Partner融資及租賃合作夥伴)=這是在HaaS轉型中最被低估的價值！⓵ 作法：原廠(大鵬/SoftGuard)雖然想收月費，但製造硬體還是需要龐大的前期資本支出。此時，擁有龐大資金池的大型代理商可以介入：代理商出資向原廠買斷硬體，然後以租賃的方式租給下游監控中心。⓶ 結果：代理商從賺硬體買賣價差，變成了賺金融租賃利息與硬體殘值管理，完美解決了供應鏈在轉型訂閱制初期的現金流斷層。㊂ 提供白手套預先配置服務= AI安防設備比傳統防盜器複雜得多，需要設定 IP、對接 API、選擇演算法。⓵ 作法：代理商可以在自己的倉庫裡設立技術加值中心。在設備出貨給下游安裝商之前，就先幫忙把SoftGuard的連線參數、大鵬的AI演算法全數燒錄與開通完畢。⓶ 結果：安裝商拿到設備後，只需到現場鎖上螺絲、插上電，即插即用。代理商藉由這種技術勞力密集的服務，向原廠與下游收取預先配置費。㊃ 總結論= 從實體物流走向數位物流與金融租賃，是安防代理商的唯一出路。未來幾年，一定會看到安防代理通路的大洗牌與併購潮(M&A)——那些擁有強大IT整合能力與豐沛資金池的代理商，將會吞噬掉只會堆庫存的小型經銷商。關於SoftGuard集團與大鵬科技合作安防警報系統系列 ⓵ HMGW-MAX簡介 https://www.climax.com.tw/hmgw-max-series.php ⓶ HPGW-MAX簡介 https://www.climax.com.tw/hpgw-max-series.php ⓷ HSGW-MAX8-DT32簡介 https://www.climax.com.tw/hsgw-max8-dt32.php ⓸ HSVGW-G Series簡介 https://www.climax.com.tw/hsvgw-g-series.php ⓹ ML Series簡介 https://www.climax.com.tw/ml-series.php ⓺ Mobile Lite R29簡介 https://www.climax.com.tw/climax-download-mobile-lite-r29.html ⓻ Mobile Lite R35-C簡介 https://www.climax.com.tw/mobile_lite_r35.php ⓼ TouchPanel-3簡介 https://www.climax.com.tw/touchpanel_3_page.php  關於SoftGuard集團 https://softguard.com/ 專注於PSIM(實體安全資訊管理)軟體平台。主要服務對象是B2B中央監控中心(CMS)、大型企業保全、保全物業管理公司以及政府單位。核心產品包括警報接收、影像驗證分發、以及終端用戶App(SmartPanics)。市場地位與市佔率：SoftGuard是全球安防軟體領導品牌之一。特別在拉丁美洲(中南美洲)與西班牙語系國家具有壓倒性的市佔率(龍頭地位)，目前全球有超過10,000個監控中心與機構使用SoftGuard系統。總部位於美國佛羅里達州阿文圖拉。另外，大鵬科CLMX 3/17公告114年(2025)每股盈餘EPS(10.38元)。關於大鵬科技VESTA安防系統(警報系統) https://vestasecurity.eu/ 總部位於挪威，專注於無線家庭安防系統、醫療警報系統、智慧家庭系統以及各種配件。關於大鵬科技(Climax)簡稱(大鵬科CLMX) https://www.climax.com.tw/ 是安防警報系統與長照警報系統製造商。主要產品= ⓵ 無線警報系統系列 ❶ 智慧家庭警報系統簡介 https://www.climax.com.tw/smart-home-alarm.php ❷ 電池供電警報系統簡介 https://www.climax.com.tw/battery-operated-alarm.php ❸ 安全配件一(門觸式開關/運動偵測器/運動偵測攝影機/遠端鍵盤/遙控/標籤閱讀器/警笛/震動和玻璃破碎感應器/分貝識別警報/煙霧&霧發生器&發射器)簡介 https://www.climax.com.tw/security_accessory.php ❹ 安全配件二(煙霧偵測器/熱探測器/漏水感應器/二氧化碳檢測器/一氧化碳探測器)簡介 https://www.climax.com.tw/safety_accessory.php ❺ 應急配件(緊急吊墜和腕式發射器/緊急按鈕/拉繩裝置/雙按鈕/)簡介 https://www.climax.com.tw/emergency_accessory.php ❻ 自動化配件(DI/DO模組/車庫傾斜感應器/溫度感測器/光感應器/功率繼電器控制器/電源插頭/捲門控制/場景切換/閥門控制器)簡介 https://www.climax.com.tw/automation_accessory.php ❼ 其他配件(中繼器&路由器/接收器和發射器/無線轉換器/射頻加密狗)簡介 https://www.climax.com.tw/other_accessory.php ⓶ 有線警報系統系列(混合面板/混合面板輕型版/有線鍵盤/總線感測器/擴充模組/混合式增程器/輔助電源模組簡介 https://www.climax.com.tw/wired-alarm.php ⓷ 遠距醫療系列(老年護理/遠距醫療迷你網關/智慧護理/SFV設備/行動個人防護/老年人定位/緊急吊墜和腕式發射器/緊急按鈕/拉繩裝置/跌倒感應器/雙按鈕/應急燈/緊急雙向語音通訊器/語音啟動緊急警報器和通訊器/發射機/防走失配件)簡介 https://www.climax.com.tw/telecare.php ⓸ 物聯網配件系列(一氧化碳探測器/門觸式開關/警笛/煙霧偵測器/火災和一氧化碳警報音頻偵測器/溫度感測器/漏水感應器)簡介 https://www.climax.com.tw/iot-accessories.php ⓹ ZigBee配件系列(空氣品質感測器/家電控制/二氧化碳檢測器/一氧化碳探測器/DI/DO模組/迷你門窗感應器/熱探測器/家用電錶/光感應器/運動偵測器/寵物免疫型運動偵測器/佔用/空置感測器/緊急按鈕/電源插頭/功率繼電器控制器/拉繩裝置/遙控/遠端鍵盤/中繼器&路由器/捲門控制/場景切換/衝擊/振動和玻璃破碎感測器/警笛/煙霧偵測器/溫度感測器/恆溫器/漏水感應器/ZigBee加密狗/)簡介 https://www.climax.com.tw/zigbee-accessories.php ⓺ Z-Wave配件系列(空氣品質感測器/家電控制/一氧化碳探測器/DI/DO模組/門觸式開關/車庫門控制/熱探測器/家用電錶/光感應器/運動偵測器/運動偵測器-寵物免疫/佔用&空置感測器/緊急按鈕/電源插頭/功率繼電器控制器/拉繩裝置/遙控/中繼器&路由器/捲門控制/場景切換/衝擊&振動和玻璃破碎感測器/警笛/煙霧偵測器/爐灶保護發射器/溫度感測器/恆溫器/閥門控制器/漏水感應器/Z-Wave加密狗/)簡介 https://www.climax.com.tw/z-wave-accessories.php ⓻ DECT ULE配件系列(門觸式開關/運動感應器/寵物免疫運動感應器/遠端鍵盤/場景切換/警笛/煙霧偵測器/溫度感測器/恆溫器/漏水感應器)簡介 https://www.climax.com.tw/dect-ule-accessories.php ⓼ 視訊門鈴系列簡介 https://www.climax.com.tw/video-doorphones.php ⓽ 各種各樣的系列(警報接收器-ARN網關/轉換器/AI加密狗/POE接收器和發射器/)簡介 https://www.climax.com.tw/miscellaneous.php ⓾ 大鵬SF1安防警報系統簡介 https://www.climax.com.tw/sf1.php ⑪ 大鵬F1安全警報系統簡介 https://www.climax.com.tw/f1.php ⑫ 大鵬家庭入口網站伺服器簡介 https://www.climax.com.tw/home_portal_server.php ⑬ 大鵬護理警報平台簡介 https://www.climax.com.tw/care_alert_platform.php 後續值得追蹤留意。PS特別提醒:本分享文僅供參考，不具投資建議，請自行判斷買賣時機與承擔風險，並自負盈虧。